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直播带货会热的背后
2020-04-29 15:09:19 来源:整理自网络 点击数:

    “直播带货”作为疫情期间迅猛发展的线上消费业态,一度成为不少行业的新出口。那么,随着国内疫情趋于稳定,接下来,直播带货会成为常态吗?

    本来直播带货被认为只是穿上了“马甲”的电视购物。但重点是,为什么很多人并不相信吹得天花乱坠的电视购物,却会为直播带货疯狂买单呢?

    有人这样的总结:直播带货是一种组合型营销:活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。

    以上总结基本上涵盖了直播带货的所有特征,也道出了近来直播火热到“不可一世”的原因。看起来直播带货解决了一部分消费痛点问题。比如:直播带货的商品看起来更真实,更立体;消费者能与主播进行实时互动;消费者更容易产生购买信心和冲动消费等。

    但这些都不是关键,多数时候直播带货最大的卖点是“全网最低价”。而直播带货最大的悖论就在于此。

    上海苏智品牌咨询有限公司创始人苏永春一语道出了直播带货的本质:“直播带货重要的其实不是网红、人设、粉丝、流量,这些都是平台造出的掩人耳目的概念。直播能够带货,其实和当年的淘宝、拼多多并没有本质区别,底层逻辑都是价格战。换句话说,能卖多少货,取决于能让多少利!”

    也就是说,现在成功的直播带货中,主播给了粉丝全网最优惠的价格,但主播不是雷锋,他们要链接费还要赚佣金。里外里一算,主播要求的“全网最低价”让多数商家参与的直播带货是不赚钱的,甚至反倒是亏钱。就连与李佳琦等主播合作过的三只松鼠、百草味、周大生等上市公司,也都曾表示网红经济并不能带来可观的营收。 

    虽然,直播带货即时、社交化的消费场景,直接缩短了产品抵达用户的心理距离,但前提是有网红主播的个人效应,以及产品“超低折扣”的催化,才能换来产品的销量。

    对此,营销管理观察家李政向谈道:直播是一种时间很短的销售行为,商家通过这个短促的方式来卖货,最多只是给商品销售开了个头,根本不可能成为长期销售渠道,也很难长期享受它的好处。何况很多商家本身就没有基本的市场运营能力,妄图通过直播大卖,本身就是一种急功近利的行为。

    而商家指望明星主播带货,其实是让自己处在了一种任主播宰割的境地,李政分析,“因为你的商品没有流量,流量都在主播那里,商家的话语权很小,而直播带货是一种极为功利的推销行为,主播很少站在商品价值方面来考虑。”

 

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