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如何拓展茶叶销售渠道
2020-04-17 11:50:00 整理自网络 点击数:

    2020年的新冠疫情对各个行业造成了不小的冲击,茶叶市场也不例外,以大趋势来看,疫情对茶产业的影响是暂时性、结构性、局部性的。茶叶的需求力还在,增长趋势不改,不会有报复性增长。

    企业是否受疫情影响,取决于产品的消费群体、渠道特点(线上渠道受影响较小)、产品类型(受影响较大的是名优绿茶及早春茶)及商业模式。

    疫情确实给人们在生活上带来了一定程度的影响,其中一个方面便是对健康意识的强化,因此,健康消费有望持续增加。

    受到健康消费趋势的影响,茶叶产业将会迎来发展机遇,如产品健康化,通过喝茶培养健康的生活方式。

    当前,受疫情影响所表现出的问题,不是茶叶“生产端”或 “销售端”的单一问题,而是产销脱节的问题,零售商对后期市场信心不足,下单量的减少对生产端造成了一定影响。

    如何拓展渠道

    实体店虽受到一定影响,依然是重要渠道,不应一味追求线上渠道,线上线下渠道应融合发展,做好渠道功能定位,进行全渠道布局营销,并提前进行社交零售布局。

    调查结果显示,在消费者心目中,好的渠道构建要满足以下四个要素,即保证质量、价格公道、方便消费者购买、满足消费者购买茶叶时的体验感

    相关调查结果显示,与以前相比,总体的购买渠道的选择排序没有变动,主要的购买渠道还是通过线下实体店。可以看出,实体渠道仍是主要的购买渠道,即使线下受到了疫情方面的影响,但也只是暂时性的。

    微商、移动电商等线上渠道并不需要太大成本,进入门槛也较低,那么,要如何进行渠道引流就成了关键,这也是线上销售的最大难点。

    随着网络技术的不断发展和成熟,新型零售终端体系将越发健全,可以考虑集合社区便利店、智能售货机、新零售店、社群与微商、电视购物、直播、屏幕等终端,进行新型零售终端体系的布局。

    当下,社交零售越发普及,因此,及早的对社交零售进行布局也是必要的。

    社交零售和传统渠道最大的不同和优势在于,用户社交关系比传统渠道更紧密,转化力也比传统电商渠道更高,人人都能做。

    社交零售具有很多类型,比如拼团购买、直播带货、分享式社交零售以及短视频平台培养粉丝进行内容推广,在广告宣传中进行内容展示等,而在疫情期间,更是使社区团购受到了消费者的广泛欢迎。

    社交零售的本质是先社交再交易,让社交产生价值,主要是以社群为基础建立,使销售者和消费者的距离更近,培养了客户黏性和忠诚度,以利益激发分享,也能更好的利用口碑效应。

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